今天想给大家讲个二胎妈妈的故事。
她用六年时间,彻头彻尾改变了自己的人生。
过程很朴实,但也很有意思。
01
六年前,22岁的小辰还在县里当幼儿园老师,一个月拿一千多块钱,是个普通又年轻的宝妈。
那时她刚生了老大,上班还得抽出时间来,跑回家给孩子喂奶。
小辰的公公和婆婆,身体都有些残疾,手脚不利索,干不了重活。
而她老公,当时是典型的农村小青年,守着家里的一亩三分地,收收柚子,喝点小酒,得过且过。
小辰本来也接受了这样平淡的生活。
但一个意外,让她有点慌了:怀上了二胎!
她想留下这个孩子,但是不知道自己能给他怎样的生活。
因为在幼儿园工作,她知道每个孩子的家庭条件其实是不一样的。
比如大雨天接孩子放学,有的家长就骑电动车,有的却开着小轿车。
小辰怀里抱着老大,摸着肚子里的老二,心想:将来我的孩子上学了,我只能让他坐电瓶车回家吗?
几乎就在一瞬间,她做了个重大的决定:辞职,创业!
小辰老家盛产柚子,她很快想好了,就因地制宜,卖柚子。
没跟任何人商量,她直接找园长辞职。
园长觉得这个22岁的女孩太天真了,劝她留下来,别瞎折腾。
但她心意已决:
“我一定要试一试,如果失败了,您还愿意要我的话,我就回来,死心塌地打好这份工。”
一夜之间,小辰从幼师变成了无业游民。
0元创业,完全没有启动资金。
02
小辰的家乡,是福建漳州平和县,这里是“世界柚乡”,最好的东西就是平和蜜柚。
这种柚子在清朝时是贡品,心红、果大、无核,是医学界公认的极具食疗效益的水果。
而在平和县,家家户户几乎都种蜜柚。
产量有了,品质有了,但传播还不够。
小辰看准这个商机,在自己的朋友圈里吆喝了起来。
一开始买的人不多,都是一箱两箱的零售。
但她很认真,一单一单地小心处理,特别耐心细致地跟每个买家沟通。
那时她还怀着老二,但是为了卖柚子,整天盯着手机,作息也不规律,有时饭也不能按时吃。
这让婆婆有些不满:不好好照顾孩子,还天天玩手机!
家里的亲朋好友也不理解。
家族聚会上,一个叔叔当着全家人的面,对小辰的公公说:
“你看看你们家,两个老的手脚不方便,儿子又没出息,儿媳妇还这么懒,可怎么办?”
小辰百口莫辩,只能加倍努力卖柚子。
22岁的她,那时完全不确定这条路能不能走通。
但是她愿意倾尽全力,去拼。
有一次,小辰让老公帮她送个货。
老公磨磨蹭蹭,半天都没出门,还慢悠悠喝起了茶。
小辰一气之下,冲过去把茶具摔了个稀碎。
老公被镇住了,吓得赶紧去干活。
婆婆不明所以,又不高兴:你咋这样欺负我儿子?
面对亲友的嘲讽,家人的不解,小辰统统没有解释。
——在没有事实能证明自己的时候,任何解释都是无力的。
03
因为柚子好、人也实在,小辰的客户越来越多。
慢慢地,她不只能接到一两箱的零售单,还有人给她介绍了社群团购,把她的蜜柚卖到了全国各地。
而小辰的老公,也在她的生拉硬拽下,干得越来越卖力。
有一天,她看到老公穿着背心在吃饭。
定睛细看,才发现他其实光着膀子,是整天穿着背心送货,身上被晒出了背心的白印。
她很心疼,对老公说,要不我们买辆车吧,你送货太辛苦了。
老公一听,当场愣住了,然后一言不发,紧张地扒完饭,撂下碗筷就跑进了房。
小辰觉得好笑。
她知道,老公是觉得买不起,所以不敢搭腔。
其实那时,她攒的钱已经足够买辆车了。
老公努力,小辰更努力。
生二胎的前一天,她还在果园工作。进手术室剖腹产之前,她还在给家人交待柚子的事。
二宝出生以后,她又把哥哥姐姐,都找过来帮忙。
她哥哥原本是一个洗车工,姐姐是给人家扛柚子,怀孕9个月时还扛着100多斤做苦活。
而小辰事业越做越大,拉他们入伙,改变了一家人的命运。
04
2019年,小辰开通了抖音,自己拍视频,卖柚子。
“在风口上,猪也能飞起来”,她听过这句话,觉得抖音就是风口。
她的账号叫“心农园”——用心做农产、做果园。
抖音的传播很快,小辰一度一个月卖出6万单,做到了柚子电商的第一名。
去年,有个客户第一笔交易,就跟她要了9000单百香果。
这本是个大好事。
没想到,刚接了单,就赶上下雨天。
一下雨,百香果的价格就涨起来了,小辰1天1单要亏6块钱,3天雨,亏了十几万。
有人劝小辰,拿中果充当大果,这样交货就不会亏钱了。
她一口拒绝:做生意,还是诚信最重要,干这样的事,就算这单不亏,以后也迟早要吃亏。
后来,客户从别人那里知道了这件事,认定小辰靠谱,一周后,就又向她追加了3万单。
小辰亏的钱,立马赚回来了。
她说,平时也常有人建议她,把另一个品种的蜜柚,掺在平和蜜柚里一起卖,这样挣得更多。
那种蜜柚,价格更便宜,但品质却不好。
她一次次地反驳:
只要有一个客户收到的品质有问题,大家就会觉得她卖的柚子不正宗。
干嘛要为了这点眼前的小利,往自己身上泼脏水呢?
05
如今,小辰已经在县里开了一家大公司,有100多位员工。
全村的柚子,基本都被她卖光了。
而她不只帮家人改变了命运,还改善了村民们的生活。
原先村子里的人,都是这天打李家的零工、后天帮张家干活,辛苦奔波,收入也不稳定。
现在很多人都进了小辰的公司,就在自己家门口工作,收入也多了。
大家也都特别感谢小辰,珍惜这份工作。
有次仓库管理员不小心被机器轧到了脚,趾甲全轧掉了,小辰和三个伙计赶紧把他扛到医院,缝完针又扛回来,想送他回家休息。
受伤的管理员却执意要先回仓库,把工作先安排完。
小辰说当时她就哭了,感慨自己何德何能,可以有这么好的员工。
员工多了,小辰也依然辛苦。
以前村里的女人们不敢上镜,抖音就只有她一个人拍。
为了最好的光线,她常常顶着夏天的烈日,在果园里拍柚子,有一次热得中了暑,倒在了果园里。
还有一次直播,抖音上的买家很热情,爆了单,可是没人帮她,她一个人播到凌晨3点,导致说不出话来,要做声带手术。
今年秋分,是“中国农民丰收节”,抖音电商推出了富域计划,开展了“富域丰收季”活动。
很多农业创业者参加了这个活动,通过抖音,让家乡特产走向全国。
小辰和她的“心农园”也加入了,效果很好。
刚刚我去抖音,看到大家都在夸她的柚子甜。
小辰说,那些因不解而嘲讽过她的人,现在都夸她,让自己的后辈要以她为榜样。
而她的老公,也不再自怨自艾、虚度光阴,从一个“闲人”,成为了她真真正正的事业合伙人。
在她公司上班的村民们,也有了稳定的新生活,每一天都干劲十足。
小辰看着身边的人,因为她而变得越来越好,深感骄傲。
06
挺佩服小辰的。
一个农村女孩、22岁的二胎妈妈,不甘于平凡的命运。
用六年时间,从月薪一千多的幼儿园老师,做成了有100多员工的老板,还改变了全村人的生活。
真的很励志。
这个社会,谁都知道赚钱难。
但这个时代,其实也藏着很多机会。
以前人们总说财富垂青勇者。
但我总觉得,命运更偏爱善于发现的人,偏爱热情热心的人,偏爱真诚和努力的人,偏爱心怀梦想又踏实坚韧的人。
给小辰点赞,也给每个坚韧追梦的普通人点赞。
#二胎妈妈辞职回乡卖光全村蜜柚#
